打造一支“敢说、会说、能说“的高效营销团队

                                    — —记墙煌新材举办《公众商务演说的魅力》营销专题培训

       近年来，公司新进营销人员较多，各营销人员的语言表达能力比较欠缺，为了帮助各位营销人员提高商务演说的能力，更好的提高营销业绩，公司趁召开半年度营销工作会议的机会，于2017年7月22日、23日在绍兴袍江益泉大酒店成功举办《公众商务演说的魅力》的营销专题培训活动。墙煌新材三大营销分公司、外贸部的全体营销人员及生产、采购、行政等职能部门代表，共70余人参加了本次培训。    

本次培训由智远企业的核心讲师陈练老师主讲。

      本次培训课程，主要分为3部分，言之有神：台风呈现艺术；言之有序：内容设计艺术；言之有文：语言表达艺术。又称之为公众演说八大修炼——“天龙八步”。第一步：定于胆，第二部：优于形，第三步：习于声；内容设计艺术：第四步：理于顺，第五步：议于据，第六步：精于琢；语言表达艺术：第七步：积于备，第八步：雅于文。

       能讲、善讲从敢讲、敢上台开始。言之有神——台风呈现艺术共分为三步：定于胆、优于形、习与声。陈老师提出，当众讲话胆怯忐忑的根源来自对陌生感的恐惧和群体心理的压力，来自信心、经验和准备的缺乏，及完美主义，要面子怕丢人、怕不认同或有过失败的经历。陈老师指出要解决当众说话不害怕需要做好三大准备：内容的精心准备、环境的熟悉准备及状态的调整准备。在课堂上，陈老师还向各位学员传授了风范造“六法”：胆法—胸有成竹、气定神闲；眼法—左顾右盼、面面俱到；手法—大开大合、一举一动；站法—泰山压顶、玉树临风；步法—三步一停、步步为营；声法—轻重缓解、抑扬顿挫。为了帮助学员把课堂所学落地，陈老师要求学员以小组为单位，分别上台演讲，完成从不敢说到敢说的转变。

       言之有序——内容设计艺术又分为三步：理于顺、议于据、精于琢。陈老师提出，演讲内容设计要做好“四化建设”，主题对象明确化；归纳总结简单化；逻辑清晰条理化；精炼出彩生动化。课间，陈老师要求学员以各营销部门为单位根据各自的营销产品进行内容设计，完成内容设计后，集体上台阐述，请全体学员点评，让学员完成从敢说到会说的跨越。

       建材营销分公司北片区总结了做好营销要坚持“五一法则”，暨学习多一点、胆子大一点、反应快一点、工作细一点、坚持久一点。南片区总结了产品特点“一长两高三好”，长：使用年限长；高：知名度高、性价比高；好：原材料好、生产工艺好、服务好。建材营销分公司的学员提出以后将严格遵照“五一法则”坚持营销，按照“一长两高三好”的产品特点推介公司的产品。

       工业营销分公司提出工业营销产品“好有多”，好：好质量、好服务、好品牌；有：有团队、有口碑、有创新；多：多功能、多领域、多色样。

       幕墙营销分公司总结出铝单板产品特点“美洁便利”，美：颜色丰富、造型多样；洁：有利环保、回收利用；便：安装方便、施工快捷；利：利益均沾，携手共赢。

       外贸部总结了做好外贸业务的4S营销法则，暨Speciality:产品多样化;Stability：质量稳定化;Speed：生产高效化;Service：服务满意化。 

      言之有文——语言表达艺术共分两步：积于备、雅于文。陈老师指出，丰富的语言和素材来源于平时点滴的积累和用时刻意的收集。不积跬步，无以至千里。想要出口成章，你只要做到三点，留点心，用眼只会看见，用心才会观察；背点段子，留心观察，随时记录；读点书，书宜杂读，业宜精砖。墙煌新材表达高手必须要学会演绎故事。通过讲述听众熟悉的，听众关注的，切身相关的故事，拉近距离，产生共鸣。决定表达效果的不仅仅是技巧，做自己所说的，说自己所做的，有故事才真实，才容易走进别人的心理。最后，陈老师总结了公众演说的经典结构，首先自报家门提背景，接着表示感谢拉距离，再吸引注意引主题，通过案例和经历引出观点，最后号召祝福结束演讲。

       培训现场反馈非常积极，陈老师具有深厚实战经验，授课非常“接地气”，同时他深入浅出的讲解，针对性的案例剖析，获得了全体学员的好评。经过这次”公众商务演说的魅力”专题培训活动，各营销分公司通过参与设计各自的营销法则及产品特点，各营销人员充分的掌握了营销的技能及产品的特点，为下一步的营销工作奠定了坚实的基础，力争让墙煌新材2017年下半年的业绩能更上一层楼！